大战犹酣“剩”者为王
2020年开年有多艰难，独山子石油人就有多坚韧。
独山子石化公司营销调运部销售科科长董玉光，便是此次临危受命的营销人员之一。
当风雨来袭，只有做好准备的人才有可能不被淋湿。
我们无法准确预测下一场疾风骤雨会在何时来临，就像所有人都没有想到这场突如其来的新冠肺炎疫情，会让春节的消费旺季转瞬“变脸”，市场持续低迷。
每一天，化工固体产品库房都在有规律地涨库，而运走的产品每天都在被迫减少，因为下游厂家还没有全面复工。这座库房是全亚洲最大的化工固体库房之一，足足有30个足球场那么大，它从来没有像现在这般被“白色矩形方阵”铺满。整齐码放的化工固体产品像一座座小山一样压在了公司营销人员的心头，库存一直在警戒线之上。
而炼油成品油销售压力更大，因为疫情防控的需要，肉眼可见疆内部分飞机场关停、航线停飞，街面汽车停摆，生产负荷已经降到最低值，生产一线人员能否扛住寒冬天气低负荷运行的安全生产压力，就看公司销售端能否打通产品后路，创造奇迹。
公司管理层立即决策：化“危”为“机”，做最坏的打算、尽最大的努力，实现产销平衡。
2020年开年有多艰难，独山子石油人就有多坚韧。
公司营销调运部销售科科长董玉光便是此次临危受命的营销人员之一。
我并不是一个人在战斗
忙碌的工作从每天统计新疆乃至整个西北地区的市场信息开始。董玉光在办公室里接打电话的声音回荡在整个无人的楼道里，经常是一手拿电话，一手又开始接听手机，短短一个小时，便接打了二三十个电话。
每一个电话都至关重要，他根据最新的信息修改了前一天的《销售简报》。当天最新数据表明：全疆汽柴油需求锐减7成以上，航煤只有正常市场需求的10%。他说：“这个数字前所未有。”
但是，即便是困难前所未有，也要实现产销平衡，绝对保障生产不停、后墙不倒。
首先是降量，科学统筹排产计划，将装置负荷降到最低。
紧接着同步密切关注全疆全线油库储存余量，可结果是全线爆满。因为同样的困局不仅是独山子石化一家企业面对，可以说兄弟单位全在硬扛。
怎么办?董玉光天天看新闻，关注新冠肺炎疫情最新进展。新闻上说疫情防控已进入到关键期，他便深知，这场销售大战也进入到了决战期，大战犹酣，“剩”者为王，谁能扛过这段艰难的日子，谁就是胜利者。
所以，按照公司管理层的要求，做长远计划，做好下一步更大困难的应对，不仅要熬过市场低迷阶段，还要留出市场复苏的时间。
他说：“难，但我有信心，因为我不是一个人在战斗。”
能上岗的同事已奔赴一线，只能在家里配合疫情防控需要的同事们也没闲着，全力以赴落实工作。而他知道，除了同事们，他的身后还有一个更强大的支撑，就是咱们的企业。他说：“我们营销人一定不辱使命。”
直面困难发挥最大潜力
就算明天的困难再大，一切到了后天也将只剩下一句“不过如此”。
从大年三十就来到岗位上，开启无休模式的营销人员，在这短短的二十几天里，克服了诸多大大小小的困难，深切地体会到了“没有什么坎儿过不去”的意义。
春节期间，化工固体产品库存就开始告急，因为疫情防控，需要减少人员流动，靠人工装卸的固体产品，因人力严重不足，外运受到直接影响。
为了便于组织人力，营销人员积极应对，打破常规思维，协调奎屯货运中心101位装卸人员住在城内宾馆，统一管理。
一下子，空前的防疫管控压力袭来，董玉光每天去驻地检查防控措施落实情况，协调并保供驻地的防疫物资，合理安排车辆接送，杜绝人员出现聚集情况，并郑重地与承包商签订责任状，将属地责任发挥到淋漓尽致。
目前，全部装卸人员和车辆正安全、有序运转，而营销人员又在为解决下一个新的难题马不停蹄地奔波了。
创造效益依然是企业生命
往年节后，大地复苏，市场回暖：不管是返程高峰必不可少的成品油，还是农业春播要用的膜料都会热销。但是今年春天，冰冻的市场无情地展示着它最残酷的一面。
但即便如此，创造效益依然是企业的生命、营销人员的天职。
所以，节前精心筹备的化工高端产品专项营销方案继续推进，同时增加低成本原料进厂量，创造后续赢利空间，并在市场低迷的困局中，继续开拓高效益产品的市场。
于是，当他们得知兄弟单位因装卸难题无法接下一个高效产品的大单子时，便当机立断，积极和总部协调，集全公司之力签下4000吨-35号柴油的订单。
4000吨-35号柴油至少需要80节火车储罐拉运，董玉光紧急赶往洗罐站实地查看。站长刘俊杰说：“正在抓紧时间洗，储罐内结蜡重，我们人手有限，但是我们一定会克服，放心吧，三天内洗完，绝不拖公司后腿。”
董玉光重重地拍了几下刘俊杰的肩膀，不住地点头说：“相信你，好兄弟，咱们自己的企业啊，一定要保住。”
洗完的储罐直接去炼油厂储运联合车间火车装卸台进行装车。一线人员驻扎作战，装车安全也是重中之重，董玉光又去进行查看，但是他说：“我最大的使命还是鼓励、加油和打气，因为一线人员太辛苦了。”
目前，订单不论大小，在营销人员的心中都非常重要，都是走出市场低迷的一线生机。他们像守护孩子一样，谨慎对待所有环节，直到产品运抵下游厂家。
物竞天择，“剩”者为王
物竞天择，“剩”者为王。董玉光说：“公司管理层也在不断给我们打气，鼓励我们要在风险中看到转机，转‘危’为‘机’，我们自己也相信经过这一波残酷的市场淘汰，剩下的就是王者，而我们所要做的就是坚持到最后。”
如果把营销人员看作是企业的先遣部队，那么炼油厂、乙烯厂和热电厂就是坚实的大部队。大势面前，各分厂紧密团结，风雨与共，纷纷采取一切措施尽可能自主消化困难，在战“疫”面前公司上下同心，形成合力，披荆斩棘。
虽然前方依然困难重重，产品运输和储存的压力不断袭来，但是每一次转危为机的经历，都在激发一个员工、一个集体，乃至一个企业非凡的潜力，和非凡的组织能力。
如果没有这场疫情，我们根本不会知道自己有多能扛事儿。
只有挺过这场疫情，我们才能真正成为王者，开启下一个百年的辉煌。
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