“如果元月少买1.5万吨高价原料，在对生产没有影响的情况下，降下来的成本，便是效益。
如果元月炼油高效产品汽、煤、柴油能够按照最优产能生产，还能继续挖潜增效1600万元效益……”
这些“如果”都是公司新年伊始第一次经济活动分析会上各部门围绕如何挖潜增效进行的深刻剖析和讨论，公司总经理任立新说：“没有实现的利润空间，不是我们没有能力做到，而是仍有潜力可挖，如何将潜力变现，就是要把产销优化各项工作做到极致。”
“产销优化”是“三优”中的第一个优化，从原油结构、加工量和加工方向开始，一直到产出并销售高效产品，贯穿衔接了生产经营过程中的每个环节。所以，短短一句“以销定产，以产定购”，实际考验的却是公司整体经营的管理水平，以及综合管控能力和生产平稳能力。
当第一季度接近尾声，2020年也已经走到了四分之一处时，公司刚刚经历了全国新冠肺炎疫情突发带来的巨大考验，又要紧接着应对在国际新冠肺炎疫情影响下国际低油价带来的市场冲击。市场瞬息万变，挑战也接踵而至，开局艰难的2020年成为了公司各部门管理水平的试金石，而“三优”就是增盈的金钥匙。
摸清现状
每个月度，财务处、规划计划处、生产运行处和企管法规处等相关处室，会根据自己的专业角度，用数据直观说明当月盈亏现状，每一个数据的背后都是一次全局的考量，而每个数据的结果都影响着下个月至关重要的经营决策。所以，这更像是一场对各部门深度思考的考验。
规划计划处周志宏说：“虽然我们都在努力，但显然还没有能够达到公司管理层提出的最高要求，就是量价匹配，产销最优，如果达到了，减亏增盈就一定能实现。”
这里面有很多客观因素，近几年市场成品油严重过剩，化工产品市场竞争越来越残酷，公司受制于产品配置计划等种种制约后，只有化工外购原料自主权的我们，到底该如何更加准确地对接市场动态，实现产销优化呢？
年初的公司总经理报告给出了明确的方向：充分发挥计划的前端控制、龙头引领作用，加强市场研判、效益预测和对外协调，积极争取合理的资源、产品配置计划，制定高度契合市场、产量牌号兼顾、科学优化的排产方案、产销计划，力争效益最大化。
在既定的框架中依然不懈努力，不是没有成功的先例。2019年第四季度，产销计划达到全年最优水平，实现盈利，便是积极争取和对外协调的结果。
困难一直都在，只有坚定不移地树立信心，才是我们唯一制胜的法宝。
深度剖析
从一个个枯燥的数据到一次次有针对性的剖析，都是为了使产销环节中所有的问题、原因、短板、差距浮出水面，为下一阶段的经营定措施、立目标。
于是，一季度末二季度初，规划计划处按照公司管理层要求，对原油加工结构及成本、原油库存、炼油产品优化及库存等进行分析后，给出了后期产销经营思路建议。周志宏说：“不论是炼油还是化工，都要继续加强高效产品生产，拓展高效销售区域，在原油低价的情况下，以产促销、即产即销、尽快降库，减少跌价损失。”
同样，各相关处室和三大厂也在月度各项数据分析的基础上，加强了成本效益的分析，其中炼油专业对标乌石化，化工专业对标四川石化，从原料进厂、产品结构、价格到计划配置等方方面面逐项比较差距，同时开展与板块炼化一体企业的对标分析。通过科学化的趋势图，分析原料和产品价格趋势、每天产销优化调整情况，对比是否体现原料低价高进、高效高进及产品高价高出、高效高出等要求，分析评价量价匹配程度，拿出相关跟进措施。
同时，公司管理层还提出了更高的要求，就是要继续清晰明确产销优化的工作思路，剔除客观形势变化，突出主观努力效果。充分预判原油价格的变化趋势，做好应对受国际新冠肺炎疫情影响的国际低油价冲击的准备，结合集团公司提质增效的措施，继续深入开展挖潜增效的各项工作。
临门一脚
“优化”并不简单表现在数字变化上，而是要体现出向好趋势。所以，在产销优化的路上，只有数据对比的差异、深剖每一组数据背后映射出的问题和原因是不够的。公司管理层指出，要想把问题说透，从复杂多变的经营环境中找出那个效益增长点，实现挖潜增效、减亏增盈，还差最重要的“临门一脚”——那就是按照实际产销情况来倒算效益，从效益流失中反思不足，进而更有针对性地对下个月进行措施调整。
任立新总经理在经济活动分析会上说：“必须敢于直面前期不足带来的损失，才能清晰地看到每一个效益增长点，并牢牢抓住。”
于是，便有了文章开头的两个“如果”，让“直指不足”成为了2020年产销优化工作落实的第一步。
周志宏说：“一季度没有实现盈利，我们反思有客观因素，也有主观原因。我们针对第一季度原料、生产、销售等优化不足造成效益流失的现象，提出了改进措施，优化了二季度产销计划，计划与总部对接，积极争取配置计划，有信心将计划做到最优，努力达到扭亏为盈的目标。”
孜孜不倦
产销优化、挖潜增效永远在路上，没有最好，只有更好。
为此，公司上下一盘棋，各处室、三大厂加强联动，每天对价格变化进行预测，每周对价格变化进行研判，每月对原料进厂计划进行评价，拿出月度评价方案，并明确说明前期预算方案和效益目标是否实现，每旬对原料进行详细分析，充分了解市场变化，掌握供求关系，抓住原料进厂、产品出厂的最佳时机，用每天的滚动分析和动态调整，以及大趋势管理办法，实现对市场的研判和预判，实现增效目标。
其中，1至2月份，规划计划处、营销调运部优化外购乙烯原料结构，塔里木液化气进厂量10.45万吨，实现增效561万元；企管法规处积极协调板块推高S2040买断定价基准，比预算价格提高235元/吨，销售18606吨，实现增效437万元；科技信息处、炼油厂优化炼油制氢PSA和干气低分气装置运行，增产氢气519吨、液化气822吨、石脑油447吨，增效196万元；科技信息处、乙烯厂优化转产和操作控制，产生过渡料7900吨，较预算减少2971吨，过渡料按300元/吨算，增效89万元；营销调运部按照茂金属聚乙烯系列产品“集中排产、均衡销售、控量保价”的专项营销方案，销售茂金属聚乙烯产品3850吨，茂金属聚乙烯较DGDX6095H高461元/吨，增效177万元。
4月初，公司上下还将紧盯市场变化，深入研究原油、成品油、乙烯原料、化工产品价格变化规律，预判预警价格和效益变化趋势，指导原料采购和产品销售优化，促进产销平衡，量价匹配。
打通后路
生产是后勤，销售是前线。一场突发的新冠肺炎疫情，让销售从幕后走到了台前，让所有人都深切感受到了产品高库存对生产环节带来的巨大冲击，只有销售后路通畅，才能确保前端平稳生产。
当疫情防控取得了阶段性成果后，公司营销人员依然不能停下忙碌的脚步，因为第二波严峻的市场考验又来了。这波考验有好消息，也有坏消息。
好消息是成品油遇到了利好政策，和国内经济恢复后的消费反弹，正处于消费旺季，为了实现快产快销，不论是铁路还是管道，营销人员都在全力保障后路畅通无阻。
坏消息是截至3月27日，布伦特原油实时价格又创新低，当化工固体产品消化掉了前期库存，下游厂家消费日趋饱和后，买方市场开始观望。
为了尽量减少跌价损失，继续打通销售后路，降低库存迫在眉睫。为此，营销调运部主动发起群聊工作模式，群内成员包括公司管理层和各相关处室负责人，群内每天发布市场信息动态和产品出库动态，有困难直接对接协调，节约时间。
同时，公司销售根据市场变化及时调整策略，首先将集中生产、分批出库的高端化专项营销产品尽快销售，保值保价；其次是打破月度计划限制，提前预售大宗化工通用类产品，挽回跌价损失。3月，大宗化工类产品百分百完成销售计划。
营销调运部销售科科长董玉光说：“从目前国际新冠肺炎疫情发展态势和国际经济形势来看，考验会越来越多，深受油价影响的炼化企业，要做好一切应对准备，而我们销售人员更要跑在前面，迎接挑战。”
非常之时，担非常之责，成非常之功。2020年的产销优化之路注定充满荆棘，但是困难也是机遇，只要坚定信心，做好分内事，练好自身功，我们有理由相信踏平荆棘处便是百花丛生时，独山子石化公司这家百年企业，已经在直面挑战的“三优”之路上大步向前了。
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