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石榴云/新疆日报记者 刘毅 “3、2、1，上链接……”经过一天的忙碌，喧闹的展馆刚刚安静下来，阵阵忙碌的吆喝声又传了过来。2024新疆名优特农产品上海交易会期间，每当傍晚来临，结束一天展销工作的客商总会相约返场，借助直播平台，开启新一轮的推广工作。 
12月15日晚间，贺娇龙团队在2024新疆名优特农产品上海交易会展馆进行直播推介。石榴云/新疆日报记者刘毅摄 “没想到晚间反而成了交易会产出最大效益的时间段。”12月16日，参加本届上海农产品交易会的新疆远航食品有限公司总经理盛夏说，一边接待现场咨询的客商，一边利用空闲时间处理晚间直播产生的订单，线上线下同步开展业务已成为参展的一种常态。 人在几千公里外的上海参加展会，产品已借助互联网源源不断从新疆发往全国各地。本届交易会最大的亮点是通过线上线下结合，实现产品的展销并重。主办方在办好线下交易会的同时，加强同国内有影响力的直播和电商平台合作，策划开展系列线上推介活动，引导更多新疆企业和合作社入驻电商平台，推介和展销特色农产品。这也让越来越多中小企业的参展商依托大主播和大平台的优势，收获了除线下订单之外的宝贵资源——流量。 “借力大主播，打造企业自己的垂直类推广账号。”盛夏说，在不久前召开的新疆农产品北京交易会上，企业与抖音头部直播团队合作，不仅实现了较好的销售，还成功实现为企业自有直播账号导流。近两个月企业账号涨粉5万人，全网粉丝已超过20万人。在展会之外，有越来越多消费者通过企业自主运营的直播账号购买产品，一场直播的销售额接近10万元，成为企业重要的销售渠道。 本次交易会期间，主办方邀请抖音助农领域的头部账号贺娇龙直播团队参与展会推介，并在现场搭建了直播间，帮助参展企业推介产品的同时，让更多消费者借助互联网平台与展会互动，提高展销成效。 借助这一便利条件，盛夏将直播设备带到了展会现场，线上线下同步参展。同时与大主播合作，将风干鸡等主打产品送进直播间，收获更多流量红利。 “把展会空闲时间利用起来，尽可能多地为参展企业创造价值。”贺娇龙直播团队运营方、新疆农博苑昌吉电子商务有限公司总经理党旗说，目前企业在展会直播方面摸索出相对成熟的经验，充分利用好展会空闲时间，实现直播团队与参展企业的双赢。 这种双赢不仅是为中小企业提供流量支持，对于大型直播团队和新疆农产品市场开拓来说，也能看到直观成果。 党旗介绍，本次交易会期间，团队每天直播10小时左右，把参展的同类产品集中在一个时间段集中推介，力争让所有参展企业的产品都得到最大化的支持。在展会开幕前，团队还制作了短视频对相关推介活动进行预热，增加活动的曝光度。 这样的尝试取得了很好的成效。贺娇龙直播团队在本次交易会期间的单场销售额均达1000万元，较平日增加50%以上。通过巡馆和直播相结合的方式，邀请企业负责人走进直播间现场推介产品，将交易会自身热度和直播电商优势叠加放大，起到事半功倍的效果。 “我们会为参展企业制定切实可行的方案，争取让八成以上参展企业走进直播间，在线上打响品牌，实现销售提升。”党旗说。
责任编辑：孙圆圆
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